{"id":12427,"date":"2020-05-07T15:55:51","date_gmt":"2020-05-07T15:55:51","guid":{"rendered":"https:\/\/studiolegalemigliazza.it\/?p=12427"},"modified":"2021-06-12T14:55:59","modified_gmt":"2021-06-12T14:55:59","slug":"il-contratto-di-agenzia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/studiolegalemigliazza.it\/en\/il-contratto-di-agenzia\/","title":{"rendered":"Il contratto di agenzia"},"content":{"rendered":"

CHI E’ L’AGENTE DI COMMERCIO?
\n<\/b>L\u2019agente di commercio e i rappresentanti di commercio rientrano nella categoria degli intermediari commerciali<\/strong>, cio\u00e8 figure che provvedono alla vendita di prodotti e servizi aziendali attraverso la concreta ricerca della clientela.
\nL\u2019art. 1742 c.c. definisce agente<\/strong> il soggetto che \u201cassume stabilmente l\u2019incarico di promuovere, per conto del preponente, verso retribuzione, la conclusione di contratti in una zona determinata<\/em>\u201d in altre parole l\u2019agente \u00e8 l\u2019incaricato della promozione degli affari commerciali di un terzo soggetto, il c.d. preponente.
\nIl contratto di agenzia \u00e8 un contratto tipico, cio\u00e8 un contratto che \u00e8 espressamente regolato dagli artt.1742-1753 c.c.
\nAccanto alle disposizioni civilistiche si individuano anche una serie di interventi normativi comunitari e gli accordi economici collettivi conclusi tra le associazioni di imprenditori e le associazioni sindacali che rappresentano gli agenti che svolgono la loro attivit\u00e0 nel settore commerciale e\\o industriale.
\nLa disciplina dell\u2019agenzia prevede anche una parte previdenziale<\/strong> specifica: gli agenti infatti, essendo degli intermediari del commercio, sono iscritti alla Gestione commercianti presso l\u2019INPS e hanno diritto anche ad un trattamento previdenziale integrativo obbligatorio affidato alla gestione dell\u2019Enasarco come stabilito dalla L. n. 14\/1973 e nel regolamento della stessa Fondazione Enasarco.<\/p>\n


\n<\/em>IL RAPPORTO DI AGENZIA<\/strong>
\nCon gli artt. 1742 e ss. il legislatore ha individuato una serie di requisiti propri del contratto di agenzia:<\/p>\n

    \n
  1. Il contratto deve avere la forma scritta<\/strong>;<\/li>\n
  2. La stabilit\u00e0<\/strong> ovvero la continuit\u00e0 e la generalit\u00e0 dell\u2019incarico. L\u2019incarico deve riguardare tutti gli affari posti in essere dall\u2019azienda preponente nella zona di competenza dell\u2019agente;<\/li>\n
  3. L\u2019incarico deve poi essere duraturo<\/strong> indipendentemente dal suo essere a tempo determinato o indeterminato: nello specifico, nel primo caso occorre specificare la data di inizio e di termine del rapporto. Nel secondo caso invece, sar\u00e0 possibile recedere con un tempo di preavviso previsto esplicitamente nel contratto;<\/li>\n
  4. Altro requisito \u00e8 la previsione di una retribuzione e la possibilit\u00e0 di conclusione del contratto<\/strong>. Avendo l\u2019agente l\u2019obbligo di procurare affari all\u2019azienda, egli non deve agire per inerzia perch\u00e9 un prolungato atteggiamento di questo tipo potrebbe portare una risoluzione del contratto di agenzia;<\/li>\n
  5. L\u2019agente inoltre deve agire in una zona determinata<\/strong> cio\u00e8 un ambito territoriale limitato e geograficamente determinato.<\/li>\n<\/ol>\n

    Per quanto riguarda il diritto alle provvigioni<\/strong>, l\u2019art. 1748 c.c. distingue due momenti:<\/p>\n

      \n
    • L\u2019insorgenza del diritto cio\u00e8 il momento in cui \u00e8 concluso un affare per l\u2019azienda preponente;<\/li>\n
    • Il pagamento della provvigione.<\/li>\n<\/ul>\n

      Con riferimento al primo momento, il diritto sorge indipendentemente dalla regolare esecuzione del contratto.
      \nPer quanto riguarda l\u2019erogazione, la provvigione spetta all\u2019agente quando:<\/p>\n

        \n
      • Il preponente ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione in base al contratto concluso con il terzo;<\/li>\n
      • Quando il terzo ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la controprestazione a favore del preponente.<\/li>\n<\/ul>\n

        La provvigione pu\u00f2 essere pattuita in diversi modi:<\/p>\n

          \n
        • come percentuale costante, il computo non varia al variare delle vendite,<\/li>\n
        • come percentuale crescente, il computo aumenta all\u2019aumentare delle vendite,<\/li>\n
        • come percentuale decrescente, il computo diminuisce all\u2019aumentare delle vendite,<\/li>\n
        • come percentuale costante e premio, il computo \u00e8 costante ma ad esso si aggiunge un premio di produzione periodico.<\/li>\n<\/ul>\n

          Infine, il diritto alla provvigione \u00e8 previsto, seppur in misura ridotta, anche nel caso di scioglimento dell\u2019accordo.<\/p>\n


          \n<\/em>IL PROCACCIATORE DI AFFARI E L’IMPORTANZA DELLA CORRETTA QUALIFICAZIONE DELLA TIPOLOGIA CONTRATTUALE<\/strong>
          \nAffine all\u2019agente commerciale, ma comunque ben distinto \u00e8 il procacciatore di affari<\/strong>. Questa \u00e8 una figura particolare poich\u00e9 non \u00e8 espressamente regolata dalla legge e quindi il contratto che viene posto in essere in questo caso \u00e8 un contratto atipico<\/strong>.
          \nMolto spesso, infatti, accade che tra i contraenti si apra una controversia inerente alla qualificazione del rapporto: spetter\u00e0 al giudice intervenire per dirimere la controversia e indicare a quale tipologia contrattuale appartenga il contratto.
          \nSul tema \u00e8 dovuta intervenire la giurisprudenza optando per un\u2019applicazione analogica della disciplina del contratto di agenzia selezionando le disposizioni incompatibili con la natura del contratto individuando alcuni punti di differenza:<\/p>\n

            \n
          • natura dell\u2019attivit\u00e0<\/strong>: il procacciatore si limita a segnalare delle occasioni di affari mentre l\u2019agente promuove la stipula di accordi;<\/li>\n
          • stabilit\u00e0<\/strong>: a differenza del contratto di agenzia, non \u00e8 presupposto nell\u2019incarico del procacciatore che ha invece natura episodica;<\/li>\n
          • la continuit\u00e0<\/strong>, che \u00e8 ben diversa dalla stabilit\u00e0, \u00e8 un requisito fondamentale perch\u00e9 \u00e8 legata ad elementi oggettivi e perci\u00f2 deve essere rilevabile dai terzi.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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